編者按：本文作者為Jun Loayza， Tour Woo 和 Lion Step Media的創(chuàng)始人。在他的創(chuàng)業(yè)生涯中，他曾賣(mài)出兩家互聯(lián)網(wǎng)公司，并曾為L(zhǎng)evi’s，LG等公司做社會(huì)化媒體活動(dòng)。
今天我好好地坐了下來(lái)，分析我所做過(guò)的創(chuàng)業(yè)，用那些獲得融資的創(chuàng)業(yè)公司和我自力更生的創(chuàng)業(yè)公司做比較。按照一般邏輯，人們會(huì)假設(shè)我獲得融資的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目會(huì)做得更好，因?yàn)槲視?huì)將大量的資本涌入投到人、市場(chǎng)和產(chǎn)品上。但是，我自力更生的創(chuàng)業(yè)公司實(shí)際上也一次次地獲得了值得記住的更好的成績(jī)。
正因如此，我已經(jīng)決定不再去籌集投資；而在你跑出去找投資之前，你應(yīng)該花點(diǎn)時(shí)間去理解獲得融資的創(chuàng)業(yè)公司和自力更生的創(chuàng)業(yè)公司之間關(guān)鍵的區(qū)別。
你的其中一位創(chuàng)始人必須全身心地投入到找投資當(dāng)中去，這意味著少一個(gè)人去擴(kuò)展客戶或做產(chǎn)品。
獲得融資的創(chuàng)業(yè)公司
在我獲得融資的創(chuàng)業(yè)公司里，我們的CEO將他所有的時(shí)間和精力都花在了找投資這件事上，并將銷(xiāo)售的工作給了我，把產(chǎn)品給了我們的CTO負(fù)責(zé)。不要誤會(huì)，這種勞動(dòng)分工是不錯(cuò)的，我們籌集了一百萬(wàn)美元的天使投資，和餐館達(dá)成了合作，讓他們花錢(qián)買(mǎi)我們的產(chǎn)品，并且還開(kāi)發(fā)了一個(gè)在市面上算技術(shù)卓越的產(chǎn)品。
但是，我們最終將錢(qián)花光，我們花了太長(zhǎng)的時(shí)間去完成與客戶的交易（銷(xiāo)售周期為6至8個(gè)月），并發(fā)現(xiàn)我們所創(chuàng)的技術(shù)與絕大部分的餐廳硬件系統(tǒng)不兼容。如果我們的CEO是和我們并肩作戰(zhàn)，不是一天到晚找投資而是去分析客戶的市場(chǎng)和產(chǎn)品的前景呢？或者我們會(huì)在猛然直面問(wèn)題之前就已經(jīng)看到我們的問(wèn)題了。
自力更生的創(chuàng)業(yè)公司
在我自力更生的創(chuàng)業(yè)公司里，老大（也就是我）一直在戰(zhàn)斗。我完成了所有的交易，所以我了解了我們的顧客需要什么以及有什么樣的期望。我每天和我們的工程師交流，因此有機(jī)會(huì)將我們正創(chuàng)造的和顧客想要的拼在一起。最重要的是，我并不會(huì)被投資人和財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)等弄得心煩意亂。我不需要讓任何人對(duì)我或我的團(tuán)隊(duì)印象深刻——我們只要把公司經(jīng)營(yíng)好。這種對(duì)公司的專注目前讓我成功地賣(mài)出了我的兩家公司。
精益創(chuàng)業(yè)（或精實(shí)創(chuàng)業(yè)，lean startup）的概念往往在創(chuàng)業(yè)公司獲得融資的時(shí)候就被拋到九霄云外。就這么突然的，人們想得報(bào)酬了，人們想加工資了，營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)想加廣告預(yù)算，而開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)則希望有更多的工程師以保證產(chǎn)品品質(zhì)。更多的錢(qián)往往意味著更多的花費(fèi)。
獲得融資的創(chuàng)業(yè)公司
在我們獲得融資之前，我們10個(gè)人在車(chē)庫(kù)里面工作。這個(gè)車(chē)庫(kù)非常熱而且不舒服，但因?yàn)橐恍┰蛭覀儓?jiān)持了下來(lái)，并在那里完成了我們一些最重要的里程碑。而我們團(tuán)隊(duì)的十個(gè)人幾乎沒(méi)什么工資，但我們當(dāng)時(shí)都很開(kāi)心地為了共同的單個(gè)目標(biāo)一起工作。我的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)專注于用便宜的方法拉攏顧客；我們從給潛在顧客突然電話襲擊到潛入會(huì)議都干過(guò)。我們做了我們必須做的。
在獲得投資后，我們將團(tuán)隊(duì)搬到了一個(gè)辦公室里，還另外聘了6個(gè)人。我們漲了工資并且給我們的工程師開(kāi)了有競(jìng)爭(zhēng)力的工資，說(shuō)服他們?yōu)槲覀児ぷ鞫皇桥苋ハ馞acebook或Twitter這樣的公司。而我的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)為了招攬顧客花了幾千美元在會(huì)議、機(jī)票以及直郵營(yíng)銷(xiāo)上。開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)則為了讓我們的產(chǎn)品更好，花了幾千美金在原型硬件上。
所以在短短的一年內(nèi)，我們將大部分的錢(qián)燒光了。我們從一個(gè)精益的、不揮霍的創(chuàng)業(yè)公司變成了一家狂吃錢(qián)的公司，就因?yàn)槲覀兪盏搅送顿Y。
自力更生的創(chuàng)業(yè)公司
我所有自力更生的創(chuàng)業(yè)公司都虔誠(chéng)地遵循了精益創(chuàng)業(yè)的心態(tài)：沒(méi)有辦公室，沒(méi)有核心團(tuán)隊(duì)以外的全職員工，不在免費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)、免費(fèi)廣告渠道以外的地方打廣告。我們決不在不必要的事情上花錢(qián)。而且到目前為止我們運(yùn)行地很好。
要做下一個(gè)Twitter還是做下一個(gè)37 Signals是有區(qū)別的。那些想做下一個(gè)Twitter的公司會(huì)期望獲得幾百萬(wàn)美元的投資、吸引用戶，然后希望在某天可以想出真正賺錢(qián)的方法或者在掛掉之前將價(jià)值變現(xiàn)。而那些想做下一個(gè)37 Signals的公司則希望賣(mài)掉一個(gè)問(wèn)題的解決方案，并在一開(kāi)始就能夠盈利。
獲得融資的創(chuàng)業(yè)公司
在我們獲得融資的創(chuàng)業(yè)公司中，我們專注于創(chuàng)造市面上最好的技術(shù)。但是，我們忽略了本應(yīng)該有的關(guān)注：目標(biāo)用戶愿意為了什么事花錢(qián)。所以即使我們做出了最好的產(chǎn)品，我們發(fā)現(xiàn)我們的目標(biāo)市場(chǎng)并不知道他們需要我們的產(chǎn)品。所以我花了大量的時(shí)間去教育市場(chǎng)“為什么我們的技術(shù)是非常必要的”以及“它會(huì)怎樣有利于他們的生意”，而不是去直接銷(xiāo)售我們的產(chǎn)品。而花在教育上的時(shí)間本應(yīng)是花在銷(xiāo)售上的時(shí)間�？梢哉f(shuō)我們花在非銷(xiāo)售和交易環(huán)節(jié)上的時(shí)間越多，我們燒掉的錢(qián)就越多。
自力更生的創(chuàng)業(yè)公司
我自力更生的創(chuàng)業(yè)公司從來(lái)不夠性感或值得TechCrunch這樣的媒體報(bào)道。我們專注在解決一個(gè)真正的痛點(diǎn)，讓我們現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)愿意去花錢(qián)解決的痛點(diǎn)。在我們最初的日子里，我們創(chuàng)造了一個(gè)社交應(yīng)用工作室（agency）為一些美國(guó)的大品牌建立最早的Facebook上的開(kāi)放應(yīng)用。
這從來(lái)不和用戶和技術(shù)有關(guān)；對(duì)于我自力更生的創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，它從來(lái)都是和盈利有關(guān)。如果顧客或消費(fèi)者不買(mǎi)我們的技術(shù)，那我們就不會(huì)去建它——就這么簡(jiǎn)單。
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